Τώρα που η Motorola που ανήκει στην Google ανακοίνωσε επίσημα το Moto X, παρατηρώ κάποια ενδιαφέρουσα συζήτηση σχετικά με την τιμολόγηση και το μικτό περιθώριο κέρδους. Και με αναρωτιέμαι αν η Google έχει ως στόχο να προκαλέσει σημαντικό πόνο στην Apple και τη Samsung.
Το Moto X παίρνει καλές κριτικές, και μοιάζει με ένα αρκετά δροσερό τηλέφωνο. Αλλά αυτό που με ενδιαφέρει περισσότερο είναι η τιμή. Σύμφωνα με αναφορές, η Motorola πωλεί το τηλέφωνο στην AT & T στα 350 δολάρια, πράγμα που σημαίνει ότι η επιδότηση μεταφορέων είναι μόνο $ 150, δεδομένου ότι η συμβατική τιμή είναι η συνηθισμένη $ 199 που βλέπουμε στα νέα τηλέφωνα.
Τα περισσότερα νέα τηλέφωνα ανώτερης ποιότητας έχουν υψηλότερες μέσες τιμές πώλησης (ASP) από αυτό. Γνωρίζουμε όλοι ότι το iPhone 5, για παράδειγμα, διοχετεύει πάνω από $ 600, και ότι το Samsung Galaxy S4 είναι πιθανό στο μεσαίο εύρος $ 500.
"Η πώληση ενός τηλεφώνου με κέρδος έχει νόημα όταν είστε εταιρεία υλικού όπως η Motorola - αλλά ρίξτε Google στο μίγμα και τα πράγματα θα μπορούσαν να αλλάξουν".
Η Google έχει διακόψει τις τιμές στα δισκία για λίγο, μαζί με το Amazon. Οι περισσότεροι ενδιαφέρονται να πωλούν ταμπλέτες στο κόστος, όπως αποδεικνύεται από τη χαμηλή τιμή των 229 δολαρίων για το τελευταίο Nexus 7. Το προϊόν Nexus 4 που κατασκευάστηκε από την LG αλλά και το Google πωλείται για μόλις $ 299 (έκδοση 8 GB), αλλά δεν ήταν πολύ ενοχλητικό για την αγορά επειδή δεν διανέμεται ευρέως μέσω των μεταφορέων.
Τώρα έχουμε το Moto X. Θα διανεμηθεί ευρέως μέσω πέντε Αμερικανών μεταφορέων και αν πληρώνουν 350 δολάρια για το τηλέφωνο (και είναι πιθανό ότι δεν πληρώνουν όλοι το ίδιο πράγμα), οι μεταφορείς κάνουν περισσότερα χρήματα προωθώντας αυτό τηλεφώνου λόγω χαμηλότερων επιδοτήσεων. Αυτό τους αφήνει την επιλογή είτε να μειώσουν την τιμολόγηση των συμβάσεων πολύ πιο κοντά στο μηδέν, είτε να πιέσουν σκληρά τη Samsung και την Apple για να μειώσουν την ASP στο τελευταίο τους υλικό.
Μέχρι στιγμής η Google λέει ότι η Motorola λειτουργεί ως ξεχωριστή εταιρεία. Η Goldman Sachs πιστεύει ότι το Moto X μπορεί να παράγει 29% ακαθάριστο περιθώριο αν πωληθεί στα $ 300. Νομίζω ότι υπερεκτιμούν το περιθώριο, αλλά θα μπορούσα να κάνω λάθος. Νομίζω ότι σε $ 350 υπάρχει ένα εύλογο κέρδος στο τηλέφωνο. Η πώληση ενός τηλεφώνου με κέρδος έχει νόημα όταν είστε εταιρεία υλικού όπως η Motorola. Αλλά, τελικά, υποψιάζομαι ότι η Google δεν θα επεξεργάζεται τη Motorola ως εταιρεία που λειτουργεί ξεχωριστά. Και αν η Google δεν χρειάζεται να κερδίσει χρήματα για το υλικό, θα μπορούσε να θέσει πολύ χαμηλές τιμές, καθιστώντας πολύ δύσκολο για άλλους κατασκευαστές να κερδίσουν όσα έχουν συνηθίσει.
"Μπορεί η Apple να διατηρήσει τα περιθώρια που έχει στο παρελθόν; Είναι αμφίβολο."
Όσο περισσότερο το σκέφτομαι, τόσο περισσότερο πιστεύω ότι θα προσεγγίσουμε γρήγορα ένα σενάριο όπου το iPhone της Apple φέρνει ίσως το 30% ακαθάριστο περιθώριο, και όχι το 60% του οποίου έχουμε συνηθίσει. Η Apple έχει τη δύναμη του εμπορικού σήματος και την αυστηρή ολοκλήρωση λογισμικού για να δικαιολογήσει αυτό το είδος ακόμα περιθωριακού περιθωρίου. Αλλά κάνει η Samsung; Ναι, έχουν εξαιρετική δύναμη μάρκας. Αλλά δεν είναι πραγματικά διαφοροποιημένη σχετικά με την ολοκλήρωση λογισμικού όπως η Apple είναι. Εάν η Google συνεχίζει να επιθετική πορεία, θα είναι η Samsung σε θέση να κάνει το είδος των χρημάτων που οι μέτοχοι συνηθίζουν να βλέπουν;
Προσωπικά, νομίζω ότι υπάρχει πολύ περισσότερος κίνδυνος για την κατοχή της Samsung από την Apple αυτές τις μέρες, και για το λόγο αυτό και το Google. Αυτό δεν είναι να χτυπήσει τα δικά της εξαιρετικά προϊόντα της Samsung … αλλά θα προτιμούσα να κατέχω μετοχές της Google και της Apple (και εγώ).
