Η Samsung χάνει έδαφος στην Κίνα και την Ινδία και έχει την ευθύνη

Με τις πωλήσεις smartphone στις πλατφόρμες των δυτικών χωρών, οι κατασκευαστές τηλεφώνων μετατόπισαν την προσοχή τους στις αγορές της Ασίας, όπου ο διευθυνσιοδοτούμενος χρήστης είναι σημαντικά μεγαλύτερος. Ειδικότερα, η Samsung κατάφερε να επιτύχει ένα υγιές μόλυβδο για την Κίνα και την Ινδία τα τελευταία πέντε χρόνια, χάρη στο επιθετικό μάρκετινγκ και ένα εκτεταμένο δίκτυο διανομής εκτός σύνδεσης.

Ωστόσο, έχασε την πρώτη θέση στην Ινδία στο Xiaomi στο τέλος του 2017 και αντιμετωπίζει ομοίως τον αυξημένο ανταγωνισμό στην Κίνα. Η Samsung δεν είναι η μόνη εταιρεία που αντιμετωπίζει τη θερμότητα στις ασιατικές αγορές. Η Apple ανακοίνωσε νωρίτερα αυτό το μήνα ότι μείωσε τις προοπτικές των εσόδων της κατά αρκετά δισεκατομμύρια δολάρια λόγω των αργών πωλήσεων στην Κίνα. Αυτό δεν προκαλεί έκπληξη, δεδομένου ότι το iPhone XS Max δεν διαφέρει πραγματικά τόσο πολύ από τον προκάτοχό του και πέφτει πίσω σε σύγκριση με τους αντιπάλους του Android.

Αυτό που πονάει η Apple πονάει επίσης τη Samsung

Ενώ η Apple έχει υγιή παρουσία στην Κίνα, η ιστορία της στην Ινδία είναι κακή. Το Android κυριαρχεί εξ ολοκλήρου στο μερίδιο αγοράς της χώρας, ενώ οι συσκευές της Apple αντιπροσωπεύουν λιγότερο από το 1%. Και καθώς η Apple δεν παράγει τοπικά τα τελευταία iPhones, η κυβέρνηση επιβάλλει βαριά καθήκοντα στα προϊόντα της, με τη βασική παραλλαγή του λιανικού εμπορίου iPhone XS Max για $ 1.570 (₹ 109.900). Ακόμα και το iPhone XR - που φέρεται να είναι η επιλογή του προϋπολογισμού φέτος - ξεκινά στα $ 1.100 (£ 76.900). Για να βάλουμε τα πράγματα στο προσκήνιο, η ναυαρχίδα της Huawei Mate 20 Pro με τις τρεις πίσω κάμερές της είναι διαθέσιμη στη χώρα για $ 1.000 (₹ 69.900).

Η Samsung προμηθεύει πολλά εξαρτήματα για την Apple, ενώ η χαμηλή ζήτηση για iPhones πλήττει και τις δύο εταιρείες.

Με την ινδική βιομηχανία κινητής τηλεφωνίας που καθοδηγείται κυρίως από την τιμή, δεν υπάρχει τρόπος για την Apple να επιστρέψει στη χώρα χωρίς να αλλάξει δραστικά τις επιχειρηματικές της πρακτικές. Η Samsung, εν τω μεταξύ, αντιμετωπίζει επίσης πτώση των πωλήσεων και αναμένεται να χάσει τους στόχους κέρδους της για το 4ο τρίμηνο του 2018. Αυτό είναι σημαντικό όταν εξετάζετε το γεγονός ότι η Samsung ανακοίνωσε κέρδη ρεκόρ για μεγάλο μέρος του περασμένου έτους.

Παρόλο που η Samsung στο σύνολό της παρουσίασε υγιή κέρδη, το μεγαλύτερο μέρος της ήταν κάτω από την επιχειρηματική της δραστηριότητα στα chip, η οποία έχει απογειωθεί τα τελευταία χρόνια. Η Samsung έγινε ο μεγαλύτερος ημιαγωγός παγκοσμίως στις αρχές του περασμένου έτους μετά την προσπέραση της Intel και αυτή η δυναμική συνεχίστηκε μέχρι το 2018. Ωστόσο, η Apple είναι ένας από τους μεγαλύτερους πελάτες της Samsung για μονάδες DRAM και με τις πωλήσεις iPhone στην ύφεση, η Samsung μειώνει επίσης τις προοπτικές της. Με την εταιρεία να μην είναι πλέον σε θέση να βασιστεί σε μεγάλο βαθμό στην τσιπ διαίρεση της, πρέπει να κοιτάξει αλλού για την ανάπτυξη, και αυτό σημαίνει αυξημένο έλεγχο σχετικά με τις τηλεφωνικές επιχειρήσεις της.

Η στρατηγική προϋπολογισμού της Samsung απλώς δεν λειτουργεί

Οι πωλήσεις τηλεφώνων της Samsung έχουν μειωθεί εδώ και αρκετό καιρό, με τους τελευταίους αριθμούς από το Analytics στρατηγικής να δείχνουν μείωση της τάξης του 13% σε ετήσια βάση. Ταυτόχρονα, η Huawei έχει παρουσιάσει μια τεράστια αύξηση κατά 32% στις πωλήσεις, ενώ η Xiaomi παρουσιάζει επίσης μια υγιή αύξηση κατά 19, 1%.

Ένα μεγάλο κομμάτι των ελλιπών πωλήσεων της Samsung οφείλεται στις επιδόσεις της στους τομείς του προϋπολογισμού και της μεσαίας κατηγορίας. Έχοντας ξεπεράσει την απειλή τοπικών κατασκευαστών όπως οι Micromax, Intex και Lava πριν από αρκετά χρόνια, η Samsung ήταν βέλτιστα τοποθετημένη για να αντιμετωπίσει την εισροή κινεζικών εμπορικών σημάτων που έκαναν την εισβολή τους στην Ινδία. Αλλά η ανικανότητά της να αναγνωρίσει τη μεταβαλλόμενη δυναμική σήμαινε ότι οι ομοίους των Xiaomi, Honor, OPPO και Vivo ήταν σε θέση να επωφεληθούν από την τεράστια ζήτηση για τηλεφωνήματα προϋπολογισμού.

Η Samsung απέτυχε να αντιμετωπίσει την απειλή κινεζικών εμπορικών σημάτων και κατέβαλε μεγάλη τιμή.

Οι συσκευές κάτω των 200 δολαρίων αντιπροσωπεύουν ένα σημαντικό τμήμα των πωλήσεων στην Ινδία και η Xiaomi κυριαρχεί απόλυτα σε αυτή την κατηγορία, με το εμπορικό σήμα που πωλεί πάνω από δέκα τηλέφωνα στον προϋπολογισμό. Δεν είναι λοιπόν περίεργο, λοιπόν, ότι τέσσερα από τα πέντε καλύτερα πωλητικά τηλέφωνα στην Ινδία προέρχονται από το Xiaomi. Για να σας δώσουμε μια ιδέα για τους αριθμούς, το entry-level Redmi 5A - το οποίο λιανίζει για λιγότερο από $ 100 - ήταν το καλύτερο πωλημένο τηλέφωνο Android παγκοσμίως.

Εν τω μεταξύ, η Samsung εξακολούθησε να τροφοδοτεί αδύνατες συσκευές Galaxy J στον τομέα του προϋπολογισμού, με τις περισσότερες από αυτές τις συσκευές να διαθέτουν ξεπερασμένο υλικό και ελάχιστη ή μη υποστήριξη λογισμικού. Η στρατηγική δούλεψε για την Samsung στο παρελθόν, καθώς ήταν η μόνη επωνυμία που εξυπηρετούσε τις πόλεις και τις πόλεις της δεύτερης βαθμίδας, αλλά με την OPPO και τη Vivo που δημιούργησαν τα offline δίκτυα διανομής τους, η Samsung έχασε την άκρη της.

Από τις αμέτρητες συσκευές Samsung Galaxy J που κυκλοφόρησαν τα τελευταία τρία χρόνια, μπορώ να σκεφτώ μόνο μία που ξεχώρισε: το περσινό Galaxy J7 Pro. Ήταν η πρώτη συσκευή αξίας 300 δολαρίων που διαθέτει το Samsung Pay και η υπηρεσία πληρωμών μέσω κινητού τηλεφώνου σε συνδυασμό με το αξιοπρεπές υλικό σήμαινε ότι είχε μια πιθανότητα κατά των Xiaomi και Honor. Αλλά αντί να αξιοποιήσει αυτή τη δυναμική, η Samsung πήρε ένα βήμα πίσω με το Galaxy J της και ακόμη και τις προσφορές Galaxy A το 2018.

Η Samsung μπορεί να κάνει ένα καλό τηλέφωνο με προϋπολογισμό, αλλά δεν το κάνει αρκετά συχνά.

Το 2018 Galaxy J που κυκλοφορεί - με τη μορφή των Galaxy J8, J6, J6 + και J4 - ήταν όλα παράγωγα και είχαν μέτριο υλικό που δεν ήταν καν κοντά σε αυτό που προσφέρουν οι κινεζικές μάρκες. Για να τους καλέσετε μια πυρκαγιά θα ήταν μια προσβολή στους κάδους. Σε μια χρονιά όπου όλοι οι άλλοι έθεσαν το bar για αξίες, η Samsung αποφάσισε να ακολουθήσει τη συνήθη στρατηγική της να εκτοξεύσει τηλέφωνα με εξαρτήματα από τον κάδο απομείωσης, και αν δεν αλλάξει αυτό το έτος, η Samsung θα χάσει ακόμη περισσότερο έδαφος.

Ακόμα και η HMD έμαθε νωρίς ότι πρέπει να είναι επιθετική για να πετύχει στην Ινδία. Το Nokia 2017, το 2017, διέθετε την απαιτητική τεχνολογία και η HMD αντιμετώπισε την κατάσταση με το Nokia 6.1 και ακολούθησε με ισχυρές εκδόσεις με τη μορφή Nokia 7 Plus, Nokia 6.1 Plus και Nokia 8.1.

Την ίδια στιγμή, η Samsung απόκτησε πολύ έδαφος στο τμήμα των 500 δολαρίων στο OnePlus, το οποίο είναι πλέον ο μεγαλύτερος κατασκευαστής τηλεφώνων υψηλής ποιότητας στην Ινδία. Δεν ήταν επειδή οι συσκευές Galaxy A ήταν κακές - αν μη τι άλλο, η Samsung έκανε πολύ καλύτερη δουλειά φέτος με το Galaxy A8 +, το πιο πρόσφατο Galaxy A7 και το τετραπλό Galaxy A9. Ωστόσο, η Samsung τα μερίμνησε πολύ ψηλά και διέλυσε το μάρκα Galaxy A, απελευθερώνοντας διάφορα μοντέλα όπως το Galaxy A6 + - μια συσκευή $ 270 που τροφοδοτείται από το Snapdragon 450 - σε μια αγορά όπου το POCO F1 με Snapdragon 845 είναι διαθέσιμο για μόλις $ 20 περισσότερο.

Στο Galaxy J7 Pro, η Samsung έχει δείξει ότι ξέρει πώς να χτίσει ένα αξιοπρεπές τηλέφωνο με προϋπολογισμό. Το μόνο που χρειάζεται να κάνει τώρα είναι να χτίσει περισσότερες συσκευές σε παρόμοια φλέβα. Τα Galaxy A7 και A9 είναι ένα βήμα προς τη σωστή κατεύθυνση στην κατηγορία μεσαίας κατηγορίας και η Samsung χρειάζεται τώρα πιο ισχυρές συσκευές προϋπολογισμού για να έχει μια ευκαιρία στην Ινδία.

Καμία πίεση τότε.

Μπορούμε να κερδίσουμε προμήθεια για αγορές χρησιμοποιώντας τους συνδέσμους μας. Μάθε περισσότερα.