Η Xiaomi ήταν συνδεδεμένη με τη Samsung για την κορυφαία θέση στο τμήμα των συσκευών της Ινδίας στα τέλη του περασμένου έτους, και με τη δυναμική υπέρ του κινέζου κατασκευαστή, ήταν μόνο θέμα χρόνου πριν ξεπεράσει τη Samsung. Η μέρα αυτή έχει φτάσει, καθώς η Xiaomi ισχυρίζεται ότι είναι η μεγαλύτερη επωνυμία smartphone στην Ινδία στο πίσω μέρος των πωλήσεων του Q4.
Ο ισχυρισμός υποστηρίζεται από αριθμούς τόσο από την Counterpoint όσο και από την Canalys, δύο εταιρείες έρευνας αγοράς που συγκεντρώνουν δεδομένα από την ινδική αγορά. Σύμφωνα με την Counterpoint, οι συνολικές αποστολές κινητής τηλεφωνίας της Ινδίας αυξήθηκαν κατά 37%, ενώ οι αποστολές smartphone εμφανίζουν αύξηση 12%. Η Xiaomi ήταν ο κορυφαίος κατασκευαστής, συγκεντρώνοντας το μερίδιο αγοράς της τάξης του 25%, κερδίζοντας το 24% της Samsung κατά το 4ο τρίμηνο του 2017. Η Samsung εξακολουθεί να βρίσκεται στην κορυφή όταν βλέπει τους αριθμούς της FY2017, με μερίδιο αγοράς 25%, ακολουθούμενο από την Xiaomi 19%.
Η Xiaomi ήταν ο ξεκάθαρος πρωτοπόρος στο διαδικτυακό τομέα, αλλά ο κατασκευαστής έθεσε το έδαφος για την επέκτασή του στο διαδίκτυο πέρυσι, εστιάζοντας επιθετικά στα καταστήματα τούβλων και κονιάματος για να αυξήσουν τις πωλήσεις. Η κίνηση αυτή κατέβαλε μερίσματα, όπως σημειώνει ο αντιπρόεδρος του Research Counterpoint Tarun Pathak:
Κατά το δεύτερο εξάμηνο, οι παίκτες όπως το Xiaomi ήταν ιδιαίτερα ενοχλητικοί με ένα ευρύ χαρτοφυλάκιο με επιθετικές τιμές, το οποίο μεταφέρθηκε στην αγορά με μια αποτελεσματική στρατηγική επέκτασης καναλιών.
Τα στοιχεία της Canalys υποδηλώνουν ότι η Xiaomi απέστειλε 8, 2 εκατομμύρια μονάδες το τέταρτο τρίμηνο, σχεδόν ένα εκατομμύριο περισσότερα από τα 7, 3 εκατομμύρια που η Samsung κατάφερε κατά την ίδια περίοδο. Ένας λόγος για την ύφεση της Samsung προέρχεται από την αδυναμία της να ταιριάξει αποτελεσματικά τη Xiaomi στον τομέα του προϋπολογισμού, ο οποίος αντιπροσωπεύει την πλειονότητα των πωλήσεων στην Ινδία. Από τον αναλυτή Canalys Rushabh Doshi:
Δεν μπόρεσε να κερδίσει τους καταναλωτές με γνώμονα το κόστος, χάνοντας το μερίδιο αγοράς στο τμήμα sub-INR15, 000 (US $ 240) στο τρίμηνο Xiaomi μετά το τρίμηνο. Παρά την ικανότητά της να προσφέρει καλύτερα περιθώρια και χρηματοδότηση για το κανάλι εκτός σύνδεσης, η ζήτηση των συσκευών της Samsung είναι ασθενής.
Η Xiaomi δεν έχει περιγράψει λεπτομερώς τη στρατηγική της για την ινδική αγορά 2018, αλλά ένα πρόσφατο teaser από την PR PR από την Ινδία. Ο Clinton Jeff προτείνει ότι θα δούμε το Redmi Note 5 στην Ινδία τον επόμενο μήνα. Ο επικεφαλής της Xiaomi India Manu Kumar Jain επανέλαβε ότι η Ινδία είναι μια βασική αγορά και ότι ο κατασκευαστής θα ξεκινήσει νέες κατηγορίες προϊόντων φέτος:
Είμαστε εξαιρετικά ικανοποιημένοι που κατορθώσαμε να διατηρήσουμε τη θέση μας ως μάρκα smartphone No 1 στην ινδική αγορά (συμπεριλαμβανομένων και των online και offline) σύμφωνα με αναφορές των Canalys και Counterpoint. Είμαστε ευγνώμονες για τη συνεχή αγάπη και υποστήριξη που λαμβάνουμε από τους φίλους μας Mi.
Πιστεύω ότι η συνεχής μας καινοτομία στα προϊόντα μας, το λειτουργικό μοντέλο και η δέσμευσή μας στην Ινδία μας βοήθησαν να κερδίσουμε τους φίλους μας από τη Mi. Η Ινδία είναι μια βασική αγορά για εμάς και θα συνεχίσουμε να προωθούμε νέα προϊόντα και κατηγορίες προϊόντων για τους οπαδούς της Indian Mi.
Δεν υπάρχει καμία αναφορά για αυτά που μπορεί να είναι αυτά τα προϊόντα, αλλά με την Xiaomi να επικεντρώνεται όλο και περισσότερο στην ετικέτα του τρόπου ζωής, θα μπορούσαμε να δούμε κάποια έξυπνα εγχώρια προϊόντα που κάνουν το ντεμπούτο τους στην Ινδία.
Σε μια περίεργη συστροφή, η Samsung αντικρούει τα στοιχεία πωλήσεων της Xiaomi για το Q4.
Τώρα εκεί που η ιστορία θα τελείωσε συνήθως, αλλά σαν μια ταινία του M. Night Shyamalan, υπάρχει μια συστροφή εδώ. Η Samsung διαψεύδει τα στοιχεία πωλήσεων του Q4, δηλώνοντας ότι οι αποστολές δεν συσχετίζονται με το μερίδιο αγοράς και ότι εξακολουθεί να είναι η μάρκα smartphone νούμερο ένα "από απόσταση". Αναφερόμενος στη γερμανική εταιρεία έρευνας της αγοράς, η GfK - η οποία αναφέρει λεπτομέρειες για τις μονάδες που πωλούνται στους τελικούς χρήστες και όχι για τις αποστολές - η Samsung λέει ότι κατέχει μερίδιο αγοράς 45% και μερίδιο αγοράς 40% στη χώρα:
Η Samsung είναι η πρώτη εταιρία smartphone της Ινδίας από απόσταση. Σύμφωνα με την GfK, η οποία παρακολουθεί τις πωλήσεις στους τελικούς καταναλωτές, το τελευταίο (Νοέμβριο) τρίμηνο η Samsung είχε μερίδιο αγοράς 45% και μερίδιο αγοράς 40%.
Η Samsung είναι ένας παίκτης πλήρους εμβέλειας και ηγείται της επιχείρησης smartphone σε όλα τα τμήματα της αγοράς της Ινδίας το 2017. Το πιο σημαντικό είναι ότι η Samsung είναι η «πιο αξιόπιστη» μάρκα της Ινδίας. Χάριμε την αδιαμφισβήτητη ηγεσία μας στην αγάπη και την εμπιστοσύνη εκατομμυρίων καταναλωτών μας στην Ινδία.
Η Xiaomi αντιστάθμισε το επιχείρημα, δηλώνοντας ότι η GfK δεν υπολογίζει το διαδικτυακό τμήμα, το οποίο αντιπροσωπεύει το 33% όλων των πωλήσεων. Η Xiaomi κυριαρχεί στις πωλήσεις ηλεκτρονικού εμπορίου στη χώρα και είναι το μεγαλύτερο σε απευθείας σύνδεση εμπορικό σήμα με κάποιο περιθώριο, οπότε υπάρχει κάποια ισχύ ως προς το αίτημά της.
Θα πρέπει να έχουμε μια σαφέστερη εικόνα του ινδικού ακουστικού ακουστικών μέσα σε λίγους μήνες, αλλά αυτό που δεν μπορεί να αποφευχθεί είναι το μέγεθος του τι έχει επιτύχει η Xiaomi τα τελευταία μερικούς μήνες. Η μάρκα πήγε από το μερίδιο αγοράς 9% σε 25%, εστιάζοντας επιθετικά στον τομέα του προϋπολογισμού και διαθέτοντας τα τηλέφωνά της σε χιλιάδες καταστήματα λιανικής πώλησης. Θα είναι ενδιαφέρον να δούμε πώς η Samsung ανταποκρίνεται φέτος.
